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10 Jahre Markenbildung: Visser & Van Baars
Vibe Group ist ein internationaler IT-Personalvermittlungsspezialist. Im Jahr 2021 feierten wir den Meilenstein von 10 Jahren Markenbildung. Gemeinsam mit unseren vier Marken blicken wir auf diese besondere Zeit zurück. Visser & Van Baars Niederlande ist seit 2011 dein Partner bei der Suche nach dem besten Datenspezialisten für dein Unternehmen.
Unser Erfolg
Was hat uns in die Lage versetzt, dir schneller und besser als andere den Fachmann zu vermitteln, nach dem dein Unternehmen seit 10 Jahren sucht? Wir haben mit Yoram Zijtregtop von Visser & Van Baars darüber gesprochen.
Die erfolgreiche Arbeitsmethode und Kultur
- Wir bieten einen Mehrwert, weil jeder Berater einen dreifachen Fokus hat: auf 1 IT-Expertise, 1 Region und 1 Art von Beschäftigung.
- 'Gier' kann dazu führen, dass man den Fokus verliert und sogar - große - Chancen verpasst.
- In Krisenzeiten kannst du den Teamgeist und die Atmosphäre durch klare und offene Kommunikation hoch halten.
- Synergie ist für ein multinationales Unternehmen wie uns unerlässlich. Teamwork macht den Traum wahr.
- Um in einem wettbewerbsintensiven Markt Marktführer zu bleiben, können wir nie ganz zufrieden sein.
Interessiert? Dann lies weiter. In diesem Interview mit Yoram - das im Jahr 2021 stattfand - teilt er seine Erkenntnisse über Visser & Van Baars. 'OB' (Original Brand) der Vibe Group, die seit 2011 unsere erfolgreiche Arbeitsweise prägt.
Was ist das Geheimnis des Erfolgs
Visser & Van Baars war das erste Unternehmen, das erkannte, dass das Fehlen von Personalvermittlungsagenturen, die sich auf ein IT-Fachgebiet spezialisieren, eine Chance darstellt. So konnten wir in Amsterdam und Umgebung Pionierarbeit leisten mit der Methode, die wir auch heute noch anwenden: dem dreifachen Fokus. Ehe wir uns versahen, hatten wir ein Team von sieben Top-Spezialisten für die Personalbeschaffung, die sich in erster Linie auf Business Intelligence konzentrieren. Alle kennen sich in der Branche bestens aus und sind daher in der Lage, die hohe Nachfrage auf dem Markt mit den besten Fachkräften zu decken.
DER ERSTE DER BESTE, WIE KANN DAS SEIN?
Ich denke, weil andere Personalvermittlungsagenturen sich nicht darauf konzentriert haben. Es ist ganz natürlich, dass Vertriebsprofis überall Möglichkeiten sehen und versuchen, alles zu bekommen, was sie bekommen können. Aber diese Gier kann einen auch blind machen für andere, noch größere Möglichkeiten.
Bei Visser & Van Baars haben wir das Prinzip "Qualität vor Quantität" zur richtigen Zeit gelernt und es in unser Kerngeschäft integriert, ohne dabei unseren Fokus auf den Markt zu verlieren. Die Nachfrage war bereits sehr hoch, aber unser dreifacher Fokus bedeutete, dass wir diejenigen ablehnten, die nicht voll und ganz unserer Expertise entsprachen. Auf diese Weise konnten wir uns auf das konzentrieren, was wir gut beherrschen und sowohl für Kunden als auch für IT-Fachleute einen echten Wert darstellen.
Worauf hat sich Visser & Van Baars spezialisiert?
Kurz gesagt, wir helfen Organisationen und Fachleuten in verschiedenen Datenbereichen. Wir bringen die richtigen Datenexperten mit den richtigen Unternehmen zusammen. Innerhalb von Visser & Van Baars konzentrieren wir uns jetzt ausschließlich auf die folgenden Fachgebiete: Analytik, Business Intelligence, Data Engineering, Data Governance, Data Science, Datenbanken, Marketing Intelligence.
Es gibt zum Beispiel keinen Personalvermittler, der den Markt für Data Governance so gut kennt wie Laura Reijn. Sie ist wirklich die Beste der Besten in ihrer IT-Nische."
Die wichtigsten Lernmomente?
In den zwei bis drei Jahren vor der Corona-Pandemie hatten wir nur deshalb Erfolg, weil unser Team so stark und dominant war und jeden Mitbewerber übertraf. Als die Krise ausbrach, musste unser Gewinnerteam zum ersten Mal Verluste hinnehmen und wir haben unsere Ziele nicht erreicht. Das war schwierig.
Um das Blatt zu wenden, riefen wir das gesamte Team zu einer dringend benötigten Sitzung zusammen. Dank der Teamarbeit, des Inputs von uns allen und der guten Atmosphäre ist es uns gelungen, die angestrebten Ergebnisse für 2020 zu erreichen.
Mit der Wiedereröffnung des Marktes und der scheinbaren Überwindung der Krise befinden wir uns wieder auf Erfolgskurs. Im vergangenen Mai hatten wir sogar unseren besten Monat überhaupt. Letztendlich erntet man die Früchte nur, wenn man wirklich entschlossen ist, den Aufstieg zu schaffen und sich gegenseitig als Team unterstützt.
Welchen Einfluss hat Visser & Van Baars derzeit?
Das Rekrutierungsteam von Visser & Van Baars ist eine Klasse für sich. Wir haben einen beispiellosen Marktanteil bei offenen Stellen für Datenexperten. In diesem Jahr haben wir 400 Datenexperten an 200 Unternehmen vermittelt, genauso viel wie in den beiden Vorjahren. Weil wir ein so dominanter Akteur sind, wächst unser Netzwerk im gleichen Maße wie unser Erfolg. Man könnte sagen, dass jeder in der Branche unseren Namen kennt und weiß, wofür wir stehen.
Warum, glaubst du, ist das so?
Weil wir einfach absolute Gewinner sind, immer an der Spitze unseres Spiels. Wir wollen mit Ehrlichkeit und Integrität gewinnen. Indem wir gewinnen wollen und beharrlich unser Bestes geben, setzen wir eine Welle des Erfolgs in Gang. Synergie innerhalb von Visser & Van Baars ist unerlässlich, da wir Leads und Kandidaten nach geografischen Gesichtspunkten austauschen. Wir tun es gemeinsam, Teamwork macht den Traum wahr.
Wie stellst du dir die Zukunft vor?
Nun, es werden offensichtlich große Dinge passieren. Daten sind ein heißes Thema und es herrscht ein Mangel an Spezialisten. Innerhalb dieses engen Arbeitsmarktes stellen alle Unternehmen auf datengesteuerte Arbeit um.
Als die dominierende Partei, die ihre Zukunft selbst in der Hand hat, haben wir immer einen Wettbewerbsvorteil. Dennoch können wir nie ganz zufrieden sein. Wir sollten nie vergessen, dass auch wir einmal ein kleiner Akteur waren, der die großen Personalvermittler im Visier hatte. So wie wir die Branche erobert haben, sind jetzt andere auf der Jagd.
In Wirklichkeit sind wir jetzt derjenige, den es zu schlagen gilt. Deshalb müssen wir alle Details im Auge behalten, immer nach Möglichkeiten suchen und dürfen nicht selbstgefällig werden. Auf diese Weise werden wir nicht nur Marktführer bleiben, sondern auch in allen IT-Nischen weiter wachsen.
MÖCHTEST DU HIER EIN ZIEL HINZUFÜGEN?
Das Ziel ist es, in allen unseren Fachgebieten so dominant zu sein, wie wir es jetzt im Bereich Business Intelligence sind. Zum Beispiel haben wir jetzt 12 Mitarbeiter im Bereich BI, während wir derzeit nur 3 Mitarbeiter mit dem Schwerpunkt Data Science haben. Aber selbst im Bereich BI gibt es noch Raum für Verbesserungen. Du weißt ja, es gibt immer Raum für Wachstum und Verbesserungen, um unsere Marken weiter auszubauen.
Suchst du den besten Datenspezialisten?
Wir haben den Datenspezialisten, den du suchst, in unserem Netzwerk. Auf der Website von Visser & Van Baars erfährst du mehr über unsere Fachgebiete und Dienstleistungen.